Verwandeln Sie Ihre treuen Fans in eine Vertriebskraft: Kundenbefürworter als Ihre Referenz-Pipeline nutzen

Warum Befürworter traditionelle Referenzen übertrumpfen:

Seien wir ehrlich, herkömmliche Kundenanfragen können sich sehr gebrandmarkt anfühlen. Den potenziellen Kunden werden oft vorselektierte Kunden präsentiert, die einem bestimmten Profil entsprechen, was Misstrauen weckt und ihre Wirkung schmälert. Kundenfürsprecher hingegen bieten:

• Authentizität: Ihr aufrichtiger Enthusiasmus und ihre nachvollziehbaren Erfahrungen kommen bei potenziellen Kunden gut an. Denken Sie daran, dass Menschen Gleichgesinnten mehr vertrauen als ausgefeilten Marketingbotschaften.

• Spezifität: Sie liefern konkrete Beispiele für die Bewältigung von Herausforderungen und den erzielten Nutzen und gehen direkt auf die Anliegen der Interessenten ein. Stellen Sie sich eine Führungskraft aus dem Fertigungsbereich vor, die darüber spricht, wie Ihre Software ihren Produktionsprozess um 20 % rationalisiert und damit Millionen einspart. Wirkungsvoll, oder?

• Reichweite: Sie greifen auf ihre eigenen Netzwerke zurück und verstärken Ihre Botschaft über Ihre unmittelbare Marketingreichweite hinaus. Stellen Sie sich vor, ein Fürsprecher teilt seine positiven Erfahrungen mit Kollegen auf einer Branchenveranstaltung – ein Engagement, das Sie nicht kaufen können!